導(dǎo)語
【文眼】塞維利亞俱樂部主席卡拉斯科在談及中國市場(chǎng)時(shí)表示：“對(duì)于擁有7座歐聯(lián)杯冠軍的我們來說，最重要的海外市場(chǎng)之一，甚至可以說是最重要的海外市場(chǎng)就是中國?！彼倪@番話，揭示了塞維利亞俱樂部在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局和堅(jiān)定信心。
作者丨張賓
圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)
在中國蛇年春節(jié)期間，塞維利亞俱樂部洋溢著濃厚的年味。為了迎接這一重要的文化節(jié)日，他們特意推出了一款蛇年紀(jì)念T恤。這款紅色的T恤上繡有塞維利亞的隊(duì)徽，以及“金蛇狂舞”四個(gè)漢字，背景圖則是一條靈動(dòng)的蛇，寓意著生機(jī)與活力。此外，球員們還通過中文拜年的視頻向中國球迷傳遞新春的祝福。
與中國市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，始于美的成為了塞維利亞俱樂部的主贊助商。此前，中興、李寧等中國品牌也曾經(jīng)是塞維利亞俱樂部的贊助商。盡管在中國，塞維利亞俱樂部不像皇馬、巴薩和馬競(jìng)那樣擁有眾多的擁躉，但其始終受到中國品牌的青睞，這也是其堅(jiān)持國際化戰(zhàn)略結(jié)出的碩果。在中國市場(chǎng)，塞維利亞俱樂部的地位超然，具有“錨點(diǎn)”地位。
日前，塞維利亞俱樂部與西甲聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的Spotlight線上訪談活動(dòng)中，卡拉斯科接受了中國媒體的采訪。他詳細(xì)解釋了塞維利亞俱樂部堅(jiān)持走國際化戰(zhàn)略的初衷，以及中國區(qū)在這一戰(zhàn)略中的顯著位置。
卡拉斯科表示，面對(duì)國際化的世界，塞維利亞雖然是一家面向本地球迷的俱樂部，但如果想要成長(zhǎng)，就必須走國際化戰(zhàn)略。他們選擇了聚焦少數(shù)市場(chǎng)，以獲得更大的增長(zhǎng)。而中國，就是他們最重要的海外市場(chǎng)之一。
卡拉斯科進(jìn)一步詳解了塞維利亞俱樂部中國攻略的三條發(fā)展軸線：發(fā)力社交媒體、充分挖掘人工智能潛力、打造專屬內(nèi)容。
在社交媒體方面，塞維利亞俱樂部在中國兩大社交媒體上開設(shè)了官方賬號(hào)，粉絲總量超過了200萬。值得一提的是，塞維利亞俱樂部官方微博粉絲在2023年增長(zhǎng)了64%，成為2023年微博粉絲增長(zhǎng)最快的歐洲俱樂部?？ɡ箍仆嘎?，他們多年以來一直在社交網(wǎng)絡(luò)上積極互動(dòng)，已經(jīng)擁有超過2500萬名關(guān)注者。
卡拉斯科認(rèn)為，社交媒體粉絲數(shù)量是吸引贊助商的關(guān)鍵因素之一。塞維利亞俱樂部之所以能夠吸引美的等中國贊助商的關(guān)注，與其在中文社交媒體上的發(fā)力不無關(guān)系。他表示，他們?cè)谥形纳缃痪W(wǎng)絡(luò)上有了200萬關(guān)注者，也有來自中國的贊助商，“我們很高興能夠達(dá)到這樣的高度?！?/p>
同時(shí)，塞維利亞俱樂部正在評(píng)估是否要進(jìn)軍新的社交媒體渠道，如小紅書等?？ɡ箍茝?qiáng)調(diào)，他們會(huì)對(duì)任何可能性都持開放態(tài)度，不斷成長(zhǎng)。
在人工智能方面，塞維利亞俱樂部已經(jīng)將AI技術(shù)應(yīng)用于球探工作，通過AI工具識(shí)別和評(píng)估潛在新球員。此外，他們還開發(fā)了一款名為Ifan的APP軟件，通過分析球迷的行為進(jìn)行有針對(duì)性的互動(dòng)?？ɡ箍票硎荆斯ぶ悄苣軌驇椭麄兞私飧鱾€(gè)地方球迷的不同需求，為俱樂部與球迷之間搭建起情感紐帶。
在內(nèi)容打造方面，塞維利亞俱樂部會(huì)針對(duì)不同的市場(chǎng)提供專屬的內(nèi)容。在蛇年春節(jié)期間，他們除了推出特別版T恤外，還通過Studio Show節(jié)目以及其他活動(dòng)向中國區(qū)的粉絲提供特定的情緒價(jià)值。此外，他們還推出了與俱樂部座右銘“永不言棄”精神相契合的紀(jì)錄片系列《永不言棄》，講述運(yùn)動(dòng)員和球迷的勵(lì)志故事，其中一集就與中國乒乓球選手張東平的人生故事有關(guān)。
結(jié)語
美的成為塞維利亞俱樂部的主贊助商，讓后者在中國市場(chǎng)進(jìn)一步嘗到了甜頭?？ɡ箍票硎荆麄儗?duì)中國的未來充滿信心，“作為一家歷史悠久的俱樂部，我們當(dāng)然雄心勃勃。我們還想繼續(xù)成長(zhǎng)，我們也非常清楚中國市場(chǎng)潛力巨大。”他表示，“讓塞維利亞俱樂部的品牌能夠在中國得到成長(zhǎng)”是他們中國攻略的核心目標(biāo)。對(duì)于是否再次來中國行活動(dòng)，卡拉斯科表示持開放態(tài)度，“我們對(duì)中國行持開放態(tài)度，想要到中國去多踢幾場(chǎng)球。”
總的來說，塞維利亞俱樂部在中國的布局已經(jīng)逐漸清晰。通過社交媒體、人工智能和專屬內(nèi)容的打造，他們正在努力搭建起與中國球迷的情感紐帶。未來，我們期待看到塞維利亞俱樂部在中國市場(chǎng)取得更大的成功。